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    疫情时代,pg电子渠道趋势与变化

    发布时间:2021-12-14 11:01:18   作者:pg电子  

            自去年以来,新冠肺炎疫情肆虐全球,给各国带来深重灾难同时也对正常的生产生活秩序造成巨大影响,包括pg电子在内的各行各业遭受了巨大的挑战。当前疫情仍然随着变异病毒蔓延而变得反复,国内和全球抗疫形势严峻。

            pg电子显示应用行业在扛过去年的疫情后,今年上半年迎来了一波产销两旺的好行情,但因原材料大涨以及驱动IC等关键器件缺货影响,行业分化明显。大部分订单往货源较为充足的渠道领军企业以及头部企业聚集,中小企业既面临订单缺失,又遭受原材料涨价及供货无保障的双重影响。海外市场受限国外复杂的疫情,又因航运价格飙涨,集装箱一柜难求以及人民币升值等原因,虽有小幅上涨,但大多数转型国内市场的外销企业今年还是选择专注国内市场,特别是在渠道端发力,加剧了行业竞争格局。

            优势渠道企业为进一步稳固渠道资源,今年继续在渠道下沉上做文章,地市级以及三四线城市渠道布局成为重点。随着小间距COB和一体机等新技术新产品成熟,相关企业采取自建或者联合的方式组建更加细分化的专业销售渠道。pg电子显示领域已经成为垂直企业跨界的“天堂”,联想、创维等更多企业跨界pg电子显示行业,并在渠道领域带来更加激烈的竞争。

    疫情转变行业销售模式,原材料涨价与缺货重塑行业格局

            反复的疫情,始终是绷紧的弦。虽然国内再没有采取武汉封城式的严厉措施,但区域封锁仍然存在,这也一定程度限制了人员往来。年初以来,河北石家庄、长沙、南京、合肥、吉林、内蒙、北京、上海等十几个省市的多地都因疫情经历了短暂的封闭。这给当地人民造成巨大的生活不便的同时,也给包括pg电子显示行业在内的产业造成诸多的不便。pg电子显示产品销售在地化成为不可逆转的需求,这与部分头部企业布局渠道的初衷较为吻合,直销让位于渠道。

            在遭遇疫情冲击的同时,由于全球大宗商品涨价,带动相关原材料集体涨价,在pg电子产品所涉及的材料中,芯片涨幅为15%~20%,驱动IC涨幅为15%~25%,金属材料涨幅为30%~40%,PCB板涨幅为10%~20%,RGB器件涨幅为4%~8%。原材料的涨价及驱动IC等关键原器件短缺,影响行业订单交付,特别是中小企业受影响最大,也导致订单进一步向有货源保证的头部企业聚集。而今年上半年的这波行情大市中,渠道企业成为出货主力,往期积压的货源都得到了有效的清空。利亚德在三季度财报中披露,截止10月24日,利亚德2021年新签订单超百亿,较上年同期增长42%,其国内渠道已经率先完成年度18亿元订单目标。艾比森今年通过渠道销售已经超过10亿元,这是该司去年转型国内渠道短时间所取的的成就,也宣示艾比森国内渠道策略见效。从这些头部企业应对疫情的成功之举,还是可以看出pg电子显示应用行业一些变化的端倪:

            (1)渠道格局:渠道,一直是pg电子市场竞争的根基。过去,厂商们一直都在强调“渠道制胜、决胜终端”。如今,这一铁律也没有打破。无论产业怎么变、时代怎么变,pg电子产品特点意味着屏企离不开渠道。近年来,行业兴起“渠道下沉”趋势,甚至强调要“直接将产品卖给用户”,但新市场环境下的“渠道下沉”不是一窝蜂推动渠道的垂直下沉,而是必须在优化渠道质量基础上寻找最适合自己的渠道模式。

            (2)品牌格局:随着中国市场主流消费群体,对于品牌力量有全新的认知。比如品牌背后不只是实力,更是责任、担当和保障。由此,这也在加速pg电子品牌格局的全面分化,整个pg电子品牌格局重塑,剩者为王。

            目前中国pg电子品牌格局,品牌的数量仍然偏多,且良莠不齐,呈现出“过度臃肿”局面。按照发达国家的经营格局来看,中国市场现有的品牌数量仍然存在较大的淘汰空间。在今年疫情等外部情形的加持下,预计从下半年开始,终端市场将会出现一轮本土品牌的深度清洗结果,不会像过去十多年,大量品牌“假死”,而是将一批劣势品牌、僵尸品牌直接淘汰出局,这也将为强势屏企置换出更多的市场空间和商业机会。

            (3)市场竞争:低价格驰骋pg电子市场几十年,风头如今仍然不减。但事实上对于降价促销,厂商们个个内心都有“一肚子苦水”。质量竞争时代,没有任何厂商愿意打低价格竞争,因为这牺牲的是利润、透支的是未来、拖累的是产业可持续性。在低价格战乏力的背景下,随着产业转型升级加速,厂商们在产品、渠道、服务等多个维度,积极探索更多商业竞争手段,这也进一步丰富了市场的选择、活跃用户的需求。

            由此这也成为厂商激活存量用户、抢夺刚需用户的突破口,那就是市场竞争手段的多样化,不是简单地比拼低价。即围绕不同圈层用户的需求深耕,以及面向不同产品结构的布局,还有不同服务内容和手段的完善等方面,探索更多的可能性。当然,这也需要厂商更多成本来孵化运营。

            总的来说,从去年到今年热火朝天的国内渠道市场布局,很大程度上“融化”了2020的寒冬,使pg电子显示行业在各地重新活跃起来,将成为后疫情时代pg电子显示行业发展的强大保障。

     

     

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